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5 azioni per promuovere la tua agenzia di creazione di app per mobile

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Che tu sia un reseller di app esperto o nuovo nel settore, sei costantemente alla ricerca di nuovi clienti a cui rivendere le app. In questo mondo tecnologico competitivo, devi scoprire quale target raggiungere per primo e attivare i diversi canali che ti permetteranno di creare consapevolezza. Ecco 5 azioni da intraprendere per promuovere la tua agenzia di creazione di app.

1/ Ricerca organica (SEO)
2/ Link di riferimento e partnership
3/ Social network
4/ SEA (pubblicità sui motori di ricerca) 
5/ Offline

1/ Ricerca organica (SEO)

Per trovare contatti e clienti a cui rivendere le app, è necessario avere una presenza online. Idealmente, dovresti avere un sito web che mostri i tuoi servizi con una sezione "blog" che ti permetterà di esprimerti su argomenti più ampi intorno al tuo settore. L'obiettivo è far risaltare questo blog e il sito nei risultati di ricerca dei tuoi contatti. Se non hai un sito web e/o un blog, puoi creare una PWA (Progressive Web App) dalla tua Dashboard Reseller e condividere i tuoi contenuti sul web. L'opzione CMS di GoodBarber ti offre una soluzione ideale per questo progetto. 

Il SEO (Search Engine Optimization) è un campo vasto, complesso e a lungo termine. È impossibile coprire tutti gli aspetti del SEO in un solo capitolo. Tuttavia, dobbiamo iniziare da qualche parte. Per riassumere, il SEO lavora prima sull'aspetto tecnico e poi sulla qualità del contenuto del tuo sito e del tuo blog. 

L'aspetto tecnico
A livello tecnico, senza entrare nei dettagli, il tuo sito deve essere perfettamente funzionale. Non puoi trascurare l'ottimizzazione della tua struttura tecnica (tag e metadati), il tempo di risposta del sito, l'assenza di link "rotti", la presenza di una "sitemap" e avere una versione responsive (mobile). Se questo non è il vostro lavoro, potete ricorrere a un professionista per garantire che il sito sia ottimale a livello tecnico. 

Semantica
Successivamente, ci concentreremo sull'aspetto semantico. Per questo, devi pensare a tutti i testi del tuo sito. Infatti, i testi sono indicizzati dai motori di ricerca, che mostreranno i risultati che considerano più pertinenti in base alla richiesta dell'utente. 

Dovresti farti le domande che i tuoi potenziali clienti si pongono quando cercano un'agenzia di creazione di app. Strumenti come Google Trends , Moz o SEMRush possono aiutarti a restringere la tua ricerca. E, naturalmente, l'ideale è semplicemente chiedere ai tuoi clienti. Se se siete abbastanza fortunati da avere una base di clienti o lead, potete semplicemente chiedere loro. Come ti hanno trovato? Quali termini hanno usato per la ricerca? 

Blogging
Un blog è una parte molto importante del SEO del tuo sito web. Infatti, se qualcuno sta cercando informazioni su un dato argomento, i motori di ricerca lo indirizzeranno verso contenuti che considerano "utili" e non "commerciali". In breve, il tuo sito è un sito commerciale, il tuo blog è un sito di informazione. E i motori di ricerca sono più propensi a dirigere un utente verso un sito "informativo" che un sito di vendita. È anche consigliabile aggiungere almeno 2 o 3 link interni (ad altri articoli del tuo blog) per aumentare il tuo SEO. Anche i link esterni saranno d'aiuto. Va da sé che più lungo e migliore è il contenuto, migliori sono le possibilità di essere ben classificati. Anche se Google (è su Google che dovrebbero concentrarsi i tuoi sforzi) non lo dice chiaramente, ti consigliamo di evitare i "contenuti duplicati". Dai la priorità ai contenuti originali, non copiare e incollare sul tuo blog. E infine, anche se appari nei risultati di ricerca, l'obiettivo è che l'utente non lasci il tuo sito immediatamente dopo aver cliccato sul link. Cura la presentazione del blog e usa immagini (che puoi scaricare gratuitamente da siti come "Unsplash "). Infine, incoraggia i tuoi lettori ad andare oltre con una "call-to-action" in fondo alla pagina per prenotare una demo o contattare un rappresentante. 

Se hai un contenuto di qualità, alcuni blogger si collegheranno al tuo blog (i famosi "backlink") e questo rafforzerà la tua credibilità con i motori di ricerca. Puoi controllare in Google Analytics se i siti si collegano al tuo blog. 
I link di riferimento e le partnership possono portare traffico e creare consapevolezza intorno alla vostra attività di creazione di app per cellulari. 

Naturalmente, a volte alcuni siti si collegheranno al tuo sito o blog senza dirtelo. Non è la situazione ideale perché non hai il controllo. Tuttavia, puoi contattare il blogger in questione e proporre uno scambio di link o una partnership. Infatti, se si collegano a un tuo articolo, è probabile che il vostro pubblico sia molto simile. E come abbiamo visto prima, lo scambio di link con siti di qualità aumenta il tuo SEO.  Il modo più efficace per monitorare questo aspetto è utilizzare Google Analytics. 

Trova i link di riferimento
Puoi anche considerare l'implementazione di una strategia per trovare i link di riferimento. In primo luogo, come abbiamo visto, questo aumenterà il vostro SEO. Ma anche, vi aiuterà a trovare persone che saranno interessate ai vostri servizi e che potrebbero non avervi chiamato senza questo link o partnership. Per cominciare, potete contattare i blogger che scrivono in campi correlati al vostro. Questo permetterà ad entrambe le parti di conoscersi. 

Collaborazioni pagate
Se trovi delle persone che sono interessate solo a condividere dei link gratuitamente, alcuni si offriranno di mettere il tuo link sul loro sito in cambio di una partnership pagata. In questo caso, ci sono diverse formule: un pagamento fisso per il link, o per un articolo sponsorizzato, ma anche un reddito pagato in base al numero di clic o di clienti ottenuti.  

Per esempio, puoi immaginare una partnership con un designer, dove viene pagato ogni volta che ti porta un nuovo cliente per un'applicazione. Puoi anche chiedere a un blogger influente di scrivere un articolo sulla tua agenzia e pagarlo in base alla lunghezza dell'articolo scritto. 

Influencer marketing
Questa è una grande tendenza nel business dell'acquisizione. L'influencer marketing sta crescendo rapidamente e non è più limitato all'industria della moda e dei cosmetici. Molti influencer sono specializzati in diversi campi. Per esempio, alcuni di loro possono dare consigli agli e-retailer su come aumentare le conversioni grazie alle app di eCommerce. Alla fine del video, daranno le sue informazioni di contatto in modo che possa essere contattato per creare app. E l'influencer sarà pagato in base al numero di contatti generati, per esempio. 

Marketplaces
Ci sono piattaforme specializzate che ti permettono di accedere a lead qualificati per vendere i tuoi servizi. La maggior parte di queste piattaforme ti chiederà di pagare una quota di iscrizione o prenderà una commissione sulle tue vendite. Ce ne sono tantissime su internet, se sei interessato, ne troverai facilmente qualcuna.  

GoodBarber x Codemap
Per aiutarti a trovare lead attraverso questi tipi di piattaforme, GoodBarber collabora con Codemap . Codemap collega le aziende che hanno un progetto con esperti specializzati in strumenti no-code. Hai la possibilità di essere referenziato gratuitamente su questa piattaforma come esperto di GoodBarber e riceverai lead qualificati. Codemap non prende nessuna commissione sulle vendite o sull'abbonamento. Per registrarsi, basta seguire questo link: https://codemap.io/sign-up  

3/ Social network

Quasi 3 miliardi di persone sono collegate a Facebook. È di gran lunga la rete più popolare del pianeta. Come esperto di vendite di app, non puoi ignorare questo fenomeno. Niente ti obbliga ad essere presente su Facebook, ma creare una pagina è gratuito e non ti farà male. Tuttavia, per attuare una strategia per trovare lead sui social network, dovrai andare oltre.  

In primo luogo, devi scegliere su quali reti concentrare i tuoi sforzi. Per fare questo, devi conoscere il tuo target e che tipo di contenuti consumano sulle reti. Poi sta a te essere creativo per distinguerti nella massa di informazioni che il tuo target riceve durante una giornata sui social media. 

I grandi media generalisti sono Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Youtube. Su ognuna di queste piattaforme puoi pubblicare sia contenuti a pagamento che gratuiti. 

Contenuto a pagamento
Molti di voi penseranno che i social network sono gratuiti e che non vale la pena investire grandi somme di denaro per essere visibili. In realtà, la pubblicità vi aiuterà a raggiungere un pubblico che non è nella vostra cerchia di influenza: i vostri "Amici" e "Amici dei vostri amici". Con i contenuti a pagamento, raggiungerai un pubblico più ampio. 

Per iniziare, è necessario impostare un budget che non si vuole superare. Tutte le piattaforme forniscono interfacce di gestione con strumenti di misurazione precisi e completi. Questo ti permetterà di controllare il tuo budget su base giornaliera. 

Poi devi scegliere il tuo obiettivo. I social network hanno così tanti utenti nel mondo che saranno in grado di raggiungere in modo molto preciso il target che hai selezionato. Puoi anche creare un "pubblico simile" in Facebook. Se hai una lista di clienti esistente, integra questa lista tramite un documento .csv e Facebook, tramite i suoi strumenti di analisi, determina un pubblico con gli stessi interessi dei tuoi clienti e crea un pubblico. Facendo pubblicità a questo pubblico, hai ancora più possibilità di avere un ritorno significativo sull'investimento.  

Naturalmente, non dimenticare di curare le tue pubblicazioni. Come abbiamo visto, gli utenti dei social media sono troppo sollecitati, quindi la tua pubblicità deve attirarli per incoraggiarli a cliccare. Il tuo messaggio deve essere adattato in funzione del target e del media scelto. Su Instagram per esempio, una piattaforma molto grafica, devi usare foto o mini-video di ottima qualità. Su Linkedin invece, molto professionale, la pubblicità deve essere seria. Un'infografica con statistiche avrà più impatto. 

Infine, dato che le piattaforme vi offrono potenti strumenti di insight, tanto vale approfittarne. Questo ti permetterà di tracciare accuratamente i tuoi KPI (Key Performance Indicators). Ecco alcuni esempi di KPI: 
- Tasso di impressioni 
- Numero di clic 
- Tasso di click-through (in relazione alle impressioni) 
- Conversione in cliente (sui lead provenienti dai social network) 
... 

L'interesse di avere così tante statistiche è quello di scoprire cosa funziona meglio per perfezionare le campagne e anche, per fare A/B test, quando si esita tra 2 messaggi diversi. 

Contenuto gratuito
Una volta che hai acquisito un pubblico (attraverso la tua rete e la pubblicità), è necessario continuare a condividere i tuoi contenuti. E questo può essere un contenuto gratuito. 

L'obiettivo è quello di mantenere il legame con il tuo pubblico, di capitalizzare sulla tua relazione e sulla tua notorietà. La prima cosa da fare è avere profili aggiornati e informazioni di contatto facilmente accessibili. Tutti i punti di contatto devono essere presenti sulle tue pagine ufficiali. E se sei agli inizi, non esitare a chiedere a tutti i tuoi amici di iscriversi alle tue pagine.  

Poi, puoi approfittarne per condividere contenuti che ti mettono in evidenza come commenti positivi dei clienti, app di "riferimento", link ai tuoi articoli di blog, partecipazione a un evento... Il contenuto gratuito è anche un buon modo per mostrare l'altro lato della vostra agenzia. Non esitate a mettere i vostri collaboratori sotto i riflettori, per dare un tocco più umano. La gamma di strumenti a tua disposizione è ampia, approfittane. 

Perché è importante il contenuto gratuito sui social network?
Prima di tutto, è complementare ai contenuti a pagamento. Questo ti permetterà di limitare il tuo investimento in pubblicità, poiché il tuo spazio non sarà occupato solo da contenuti a pagamento. In secondo luogo, sui social media, gli utenti vogliono anche contenuti interessanti, originali e divertenti. Non vogliono necessariamente acquistare qualcosa ogni volta. Ecco perché approfittane per condividere i tuoi valori, i tuoi successi, i successi dei tuoi clienti. I social network sono lì per voi per condividere ampiamente il vostro messaggio. 

4/ SEA (pubblicità sui motori di ricerca)

Una strategia interessante per le agenzie è quella di fare pubblicità sui motori di ricerca. Ad essere onesti, Google Ads (ex AdWords) sta schiacciando il mercato in questo settore e vi consigliamo di dare la priorità a questo strumento. 

Quale strategia adottare?
Come per i social network o il SEO, dovrai prima definire il tuo obiettivo, poi, definire il tuo budget. Dovrai fare dei compromessi tra i social media e AdWords. Il costo è solitamente calcolato su base CPC (costo per clic).  

Poi dovrai creare delle campagne. Se sei su diversi spazi linguistici, ti consigliamo di iniziare con la segmentazione qui. Poi, puoi segmentare le tue campagne per tipo di prodotto, per settore geografico, per temi di ricerca. Infine, puoi creare gruppi di annunci. Naturalmente, grazie agli strumenti avanzati di Google Ads, sarai in grado di impostare test A/B e rimuovere le campagne che rendono meno. 

Suggerimento: Ti consigliamo di utilizzare le strategie di ottimizzazione automatica di Google Ads. Non sarai mai in grado di ottimizzare le campagne in tempo reale come fa l'AI di Google. Il loro interesse è che le tue campagne performino bene in modo che tu rimanga fedele. Questo non ti impedisce di monitorare le tue campagne, e soprattutto di impostare protezioni come i limiti di budget giornalieri. 

Gestione delle parole chiave
Quando fai pubblicità sulle ricerche per parole chiave, non si basa sulla tipologia di pubblico (come sui social media) ma sulla ricerca fatta dall'utente su Google. È necessario monitorare da vicino le parole chiave su cui si fa un'offerta. In primo luogo, per capire quali parole chiave stanno performando meglio. Se una di queste parole chiave scende o al contrario aumenta improvvisamente, è necessario indagare sul perché.  Per aiutarti a trovare le parole chiave, puoi usare Google Keyword Planner. 

Inoltre, dovresti controllare costantemente la concorrenza su queste parole chiave nella tua area d'azione. E infine, non dimenticare di mettere parole chiave "negative". Queste sono parole su cui non volete apparire. O perché sono troppo costose, o perché non sono in linea con la tua strategia. Per esempio, per il tuo business, è saggio escludere la parola "App Store". Se qualcuno sta cercando solo di andare su App Store, il tuo annuncio sarà irrilevante e spenderai soldi per niente perché cliccare su questa parola chiave è costoso su Google Ads. 

Perché pubblicizzare il tuo marchio?
Potrebbe non sembrare molto logico o produttivo comprare il tuo marchio. Questa strategia è puramente difensiva. Se alcuni dei tuoi concorrenti fanno un'offerta sul tuo marchio, il loro annuncio apparirà prima di te nelle ricerche. E tu rischi di perdere clienti. Ecco perché a volte è necessario fare un'offerta sul proprio marchio. La maggior parte delle volte, i tassi sono molto bassi (tranne che per le marche di fama mondiale). Può essere sicuro fare una campagna sul tuo marchio, ma non sarà molto interessante farla se nessun concorrente o pubblicità appare nei risultati quando il tuo marchio viene digitato su Google. 

5/ Offline

Come azienda tecnologica ed esperta nella vendita di app, potreste pensare che le strategie offline non valgono. In effetti, la tendenza è in declino in questo settore. Tuttavia, come per la maggior parte dei rivenditori di app, molto del tuo business deriva dalle relazioni. Pertanto, non dovresti trascurare le strategie di acquisizione offline. 

Pubblicità a pagamento
Sappiamo che privilegerai i budget online, soprattutto perché le tariffe dei media tradizionali sono spesso piuttosto alte. Di nuovo, la prima domanda da porsi è: "Chi è il mio pubblico di riferimento?". Se sai che gli imprenditori locali leggono il quotidiano della tua città, un inserto in quel giornale può essere conveniente. Soprattutto, come abbiamo visto sopra, la concorrenza nei media online è feroce. Se fai pubblicità per la creazione di app nel tuo giornale locale, non avrai alcuna concorrenza. Il tuo pubblico non sarà spammato dai concorrenti. E poi, ti distingui andando su un terreno dove non sei atteso e inevitabilmente questo attira la curiosità. 

Team di vendita
Se sei all'inizio, in genere, lo farai da solo. Se hai già un'agenzia più grande, potresti avere un team sul posto. In ogni caso, il lavoro relazionale e commerciale è essenziale per il successo di un'agenzia. I tuoi venditori sono sul campo, offrono demo e spiegano il tuo prodotto ai tuoi clienti.  

Eventi
Anche se l'epidemia di Covid-19 ha fortemente colpito il settore delle fiere e degli eventi faccia a faccia, inevitabilmente ripartirà. Gli attori economici sentiranno il bisogno di incontrarsi di nuovo, di presentare i loro prodotti, di incontrare i clienti. Come abbiamo visto nel paragrafo precedente, molti lead avranno bisogno di "vedere" fisicamente quello che potete fare. 

E come al solito, non esitate a condividere le vostre migliori pratiche a questo proposito nei commenti ;)

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