Consigli per i Reseller: 5 trucchi per aiutarti a vendere le app

Written by on Venerdì 19 Febbraio 2021

Consigli per i Reseller: 5 trucchi per aiutarti a vendere le app
Una volta lanciato il tuo account Reseller, devi concentrarti sulla vendita delle app.  Sappiamo che potresti avere già dei clienti grazie ad altre attività ma, ad un certo punto, dovrai iniziare a cercarne di nuovi Il nostro team di marketing è qui per aiutarti a realizzare i tuoi progetti per farti diventare un reseller di successo. 

Ecco alcune idee per aumentare le vendite:
  1. Concentrati su una nicchia
  2. Sfrutta i social network e il content marketing
  3. Utilizza documenti White Label
  4. Crea Progressive Web Apps tematiche
  5. Sfrutta la crescente tendenza mobile

Concentrati su una nicchia

Se hai già un savoir-faire speciale o clienti in un settore particolare, cogli l'occasione per specializzarti in un tema specifico per le app. Per esempio, se stai già costruendo siti web per agenzie immobiliari, sarebbe interessante iniziare prima con questo target per vendergli un'app per un sito web. Quali sono i vantaggi di questa tattica?  

1/ Più si creano app in un settore, meglio si conosce quel settore. Risponderai meglio alle obiezioni, conoscendo meglio i vincoli dei clienti e l'evoluzione del settore. 

2/ I lead riconosceranno una competenza che i tuoi concorrenti generalisti non avranno. Troveranno più facile fidarsi di te piuttosto che di qualcun altro.  

3/ Sarà più facile vendere app, aumentando la fiducia. Potrai diversificare in seguito, ma sfruttare questa nicchia ti avrà aiutato ad entrare nel business, costruendo una base di clienti fedeli. 

Sfrutta il Social Networking e il Content Marketing

Più di 2,7 miliardi di persone sono registrate su Facebook. Non è solo una moda, i social network sono qui per restare. Essendo attivi sui social network e investendo nella pubblicità online, sarai in grado di raccogliere "lead" mirati. Naturalmente, devi adattare i tuoi annunci in base al tuo budget e al tuo pubblico di riferimento. L'obiettivo è quello di fornire più lead ai tuoi rappresentanti di vendita o ai Customer Success Manager. Avranno più possibilità di vendere un'app ricevendo richieste da persone che hanno cliccato sui tuoi annunci e quindi hanno espresso un interesse per le app. 


Per una maggiore efficienza, è meglio creare contenuti legati alla propria attività. Tenere un blog è un primo passo (un buon consiglio è quello di creare una PWA per questo, come spiegheremo qui sotto!). Questo ti farà diventare un esperto nel tuo campo, permettendoti anche di promuovere il tuo savoir-faire e di mostrare i tuoi progetti. Il vantaggio del blog rispetto ai social network è il formato completamente libero: poiché non hai limiti sulla lunghezza dei tuoi articoli e sulla loro struttura, potrai anche integrare video o infografiche. Se sei un designer, avere un blog è un modo interessante per mostrare il tuo talento.  
Puoi anche scrivere dei "White Papers" da inviare ai clienti e lead. Il vantaggio di un White Paper è quello di poter presentare argomenti di vendita in modo didattico e utile per il vostro target di riferimento. Migliorerai ulteriormente la tua immagine di "esperto di Mobile".

Utilizza documenti in White Label

Il nostro team di marketing ha creato documenti in "white label" per aiutarvi a vendere le vostre app. Sappiamo che a volte non avete il tempo o le risorse per produrre contenuti. Così abbiamo creato un documento di testo e una presentazione (diapositive) senza il nostro marchio per promuovere un'agenzia di mobile app. Potete semplicemente scaricarle e metterci il vostro logo. 

Il documento di testo è abbastanza completo e presenta punti dettagliati sulle statistiche di mercato delle app, le caratteristiche disponibili e le piattaforme di distribuzione (iOS, Android e Web). 

La presentazione è più sintetica ma mostra in modo più giocoso e fantasioso le possibilità offerte da una piattaforma di costruzione di app. Sarà utile per le presentazioni ai clienti. 

Naturalmente, potete anche cogliere l'occasione per modificare questi documenti e adattarli alla vostra attività. L'obiettivo è quello di avere argomenti chiari e precisi per dimostrare il valore aggiunto di un'app mobile: 

Puoi scaricarli qui:
Text Document  
Presentation (Slides)

Crea Progressive Web App tematiche

Un Reseller può creare tutte le app che desidera. Perché non cogliere l'opportunità di crearne una o più per scopi commerciali per la tua agenzia? Se non hai un sito web, puoi usare una delle PWA. Ma anche se hai già un sito web, le PWA possono diventare dei siti web tematici aggiungendo un nome di dominio specifico (sii creativo!), oppure puoi usarle per promuovere i tuoi servizi o puoi semplicemente usarle come app dimostrativa per mostrare il tuo know-how. 

Poiché utilizziamo la tecnologia AMP di Google, la tua app sarà meglio indicizzata sulle ricerche mobili. Come già sai, il futuro dei contenuti è sul cellulare, quindi è essenziale essere ben classificati ;) 

Sfrutta la crescente tendenza mobile

Nel 2020, ci sono stati 218 miliardi di download di app in tutto il mondo. La popolazione mondiale trascorre più di 4 ore al giorno sul proprio cellulare. 2 milioni di app sono disponibili nell'App Store (iOS) e 3 milioni nel Play Store. Il settore mobile è in crescita e influenza il modo in cui consumiamo e ci informiamo. Più del 50% del tempo trascorso davanti a uno schermo è speso su un dispositivo mobile. I tuoi clienti devono essere presenti su mobile per continuare ad esistere. E quelli che fanno il salto, si distingueranno dalla concorrenza.  

Come fare? Abbiamo scelto 2 esempi: app di contenuto e app Click And Collect.  

App di contenuto  

Se il business del tuo cliente è quello di creare e distribuire contenuti, sarà molto interessato ad avere un'app. Prima di tutto, la concorrenza sul web è dura. I creatori di contenuti (blog, giornali locali, esperti di ogni tipo...) hanno già un sito web da molto tempo con un pubblico fedele e un SEO già consolidato. Se uno dei tuoi clienti inizia a creare contenuti sul web, dovrà fare sforzi significativi per generare traffico sul suo sito e distinguersi dalla concorrenza. Inoltre, la distribuzione del consumo di contenuti è sempre più orientata verso il mobile. In questo caso, perché non iniziare dal mobile? Grazie al mobile, per il tuo cliente sarà più facile distinguersi, perché se tutti i creatori di contenuti hanno un sito web, è molto meno probabile che possiedano un'applicazione. Inoltre, il pubblico di oggi è su mobile. Infine c'è l'arma più potente del mobile, la notifica Push, che permetterà di aumentare la fedeltà del pubblico inviando regolarmente contenuti mirati sullo schermo del loro smartphone.  

App di Click & Collect  
La tendenza era già in ascesa, ma la crisi sanitaria del 2020 ha fatto esplodere la domanda di tutte le imprese che offrono Click and Collect. Grazie a GoodBarber, puoi offrire ai tuoi clienti questo metodo di consegna. Un'app è il modo migliore per lanciare un servizio Click and Collect: Facile da usare, perfettamente adattato all'ergonomia dello smartphone, pagamento facile, possibilità di riordinare la stessa cosa degli ordini precedenti... Molte funzionalità sono state sviluppate per questo scopo. La tendenza del click and collect sta rivoluzionando il settore dei negozi locali, gli utenti sono contenti di ordinare via smartphone. Questo è un ambito interessante per i vostri rappresentanti perché si troveranno di fronte a una clientela ricettiva. I negozianti sanno che dovranno adattarsi ai nuovi modelli di consumo, e avere un'app è il modo migliore per raggiungere questo obiettivo. Alcuni si sono persi il passaggio al "Web", convincili a non perdere il passaggio al "Mobile".

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