Massimizzare i guadagni ricorrenti con le app per mobile: strategie per i rivenditori

Scritto da Jerome Granados il Venerdì 12 Aprile 2024

Con la crescente importanza del mobile nelle strategie aziendali, i modelli di business per le app si sono evoluti. Mentre un tempo i pagamenti una tantum erano la norma, i ricavi ricorrenti sono diventati il modello preferito da molte aziende. Gli abbonamenti, in particolare, offrono un flusso di entrate stabile e prevedibile, essenziale per la crescita a lungo termine e la sostenibilità finanziaria. Inoltre, consentono di instaurare un rapporto più stretto e continuativo con gli utenti, favorendo la fidelizzazione e il miglioramento continuo dei servizi offerti.

In questo contesto, GoodBarber si posiziona come un prezioso alleato per i rivenditori che desiderano adattarsi a questo mercato in continua evoluzione. Siamo una delle poche piattaforme no-code per la creazione di applicazioni mobili che consente alle agenzie web e ai freelance di offrire facilmente sistemi di abbonamento nelle app dei loro clienti. Questi modelli di abbonamento possono essere personalizzati per soddisfare le esigenze specifiche di ogni azienda, che si tratti di contenuti premium, servizi esclusivi o accesso VIP a offerte speciali.

I sistemi di abbonamento di GoodBarber offrono ai rivenditori un'opportunità d'oro per distinguersi sul mercato. Non solo possono ampliare il vostro portafoglio di servizi, ma possono anche aiutare i vostri clienti a massimizzare i loro ricavi ricorrenti. È una proposta vantaggiosa per tutti: le aziende finali beneficiano di un nuovo flusso di entrate e di una relazione rafforzata con i clienti, mentre voi, rivenditori, consolidate la vostra posizione di partner strategico essenziale per il successo digitale dei vostri clienti.

I. L'attrattiva del reddito ricorrente per le imprese

L'adozione di modelli di ricavi ricorrenti è diventata una strategia sempre più popolare tra le aziende che cercano di stabilizzare il flusso di cassa, rafforzare le relazioni con i clienti e aumentare il loro valore sul mercato.

A differenza dei modelli a transazione singola, in cui i ricavi sono generati da un pagamento unico per l'acquisto di un bene o di un servizio, i modelli basati sui ricavi ricorrenti offrono una serie di vantaggi:

Prevedibilità finanziaria: uno dei principali vantaggi dei ricavi ricorrenti è la loro prevedibilità. Le aziende possono contare su un flusso di cassa costante, che facilita la pianificazione finanziaria, l'allocazione delle risorse e gli investimenti a lungo termine.
Stabilità finanziaria: i modelli aziendali basati sui ricavi ricorrenti tendono a essere più stabili. Riducendo al minimo le fluttuazioni dei ricavi, consentono una migliore gestione dei periodi economici incerti.
Fedeltà del cliente: i modelli basati sull'abbonamento incoraggiano relazioni a lungo termine con i clienti. Fornendo un servizio o un prodotto su base continuativa, le aziende possono fidelizzare maggiormente i clienti, il che è essenziale per la crescita a lungo termine.
Aumento delle opportunità di cross-selling e up-selling: Grazie all'accesso regolare ai propri clienti, le aziende hanno maggiori opportunità di offrire aggiornamenti o prodotti aggiuntivi, aumentando il ricavo medio per utente. È facile capire perché i servizi in abbonamento siano sempre più popolari tra le aziende. Questa tendenza sta trasformando molti settori commerciali.

È facile capire perché i servizi in abbonamento sono sempre più apprezzati dalle aziende. Questa tendenza sta trasformando molti settori commerciali.

II. Le applicazioni mobili come fonte di ricavi ricorrenti

Grazie alla loro ubiquità e facilità d'uso, le applicazioni mobili offrono alle aziende di tutte le dimensioni un'opportunità senza precedenti di capitalizzare sui modelli di abbonamento.

Poiché lo smartphone è ormai uno strumento di uso quotidiano, le app per mobile si trovano in una posizione ideale per raggiungere un vasto pubblico. La facilità di accesso a servizi o contenuti tramite un dispositivo sempre a portata di mano aumenta la probabilità di abbonamenti ricorrenti.

Questa probabilità è ulteriormente aumentata dal fatto che le applicazioni mobili possono essere altamente personalizzate, offrendo agli utenti un'esperienza su misura che può aumentare il valore percepito e incoraggiare gli abbonamenti.

Infine, grazie alle notifiche push, agli aggiornamenti regolari e a un'interfaccia utente intuitiva, le applicazioni mantengono un alto livello di coinvolgimento, fondamentale per la fidelizzazione degli abbonati.

Esistono molti esempi di modelli di abbonamento di successo. Alcuni sono molto visibili, come Netflix e Spotify, che hanno rivoluzionato il modo in cui i consumatori accedono a video e musica, ma la vendita di contenuti sotto forma di abbonamenti sta consentendo anche a molti operatori meno noti di trarre profitto dalle loro applicazioni mobili. È il caso delle notizie, della stampa specializzata, della salute e del benessere, dell'istruzione, del turismo, ecc.

Per le aziende che vogliono sfruttare il potenziale delle applicazioni, l'adozione di questi modelli rappresenta una strategia promettente per una crescita sostenibile. In qualità di rivenditori, avete un'opportunità di mercato da cogliere.

III. Perché i rivenditori dovrebbero concentrarsi sulle app che generano un guadagno ricorrente?

L'affermarsi di modelli di business basati su ricavi ricorrenti, in particolare nel campo delle applicazioni mobili, rappresenta un'importante opportunità strategica per i rivenditori. Concentrandosi sulla creazione e sulla promozione di applicazioni che generano ricavi ricorrenti, i rivenditori possono non solo aumentare il proprio valore aggiunto, ma anche rafforzare il proprio posizionamento sul mercato. Ecco perché questo è vantaggioso e come sta trasformando il rapporto tra rivenditori e clienti.

Benefici strategici per i rivenditori

Differenziazione del mercato: offrendo applicazioni mobili che generano ricavi ricorrenti, i rivenditori si differenziano dalla concorrenza. Questo tipo di servizio aggiunge un livello di sofisticazione e valore alla loro offerta, attirando i clienti che cercano di massimizzare il ritorno sugli investimenti digitali.
Aumento del valore del cliente: gli abbonamenti offrono un flusso di entrate stabile e prevedibile. Offrendo programmi di abbonamento ai propri clienti, i rivenditori contribuiscono direttamente al loro successo commerciale, aumentando così la fedeltà e la soddisfazione dei clienti.
Aumento del potenziale di guadagno: i rivenditori che sviluppano applicazioni con modelli di abbonamento integrati possono beneficiare essi stessi di ricavi ricorrenti, attraverso commissioni o strutture di condivisione dei ricavi. In questo modo si crea una fonte di reddito aggiuntiva rispetto al pagamento iniziale per lo sviluppo dell'applicazione. Questa condivisione del valore viene negoziata con il cliente al momento della firma del contratto.

Posizionamento come partner strategico

Oltre lo sviluppo: concentrandovi sulle entrate ricorrenti, andate oltre il vostro ruolo tradizionale di sviluppatori di app per diventare consulenti strategici. Aiutate i vostri clienti a capire come massimizzare il valore delle loro applicazioni mobili a lungo termine, non solo al momento del lancio.
Supporto continuo: la natura stessa dei ricavi ricorrenti implica un rapporto continuo con il cliente, ben oltre la fase di sviluppo iniziale. Questo vi posiziona come partner a lungo termine, coinvolti nel successo continuo dell'applicazione e, per estensione, dell'azienda cliente.
Competenza approfondita: specializzandovi in applicazioni che generano ricavi ricorrenti, sviluppate una competenza approfondita sulle best practice, sulle tendenze del mercato e sulle strategie di ottimizzazione dei ricavi. Questa competenza vi rende essenziali per i clienti che desiderano non solo lanciare le applicazioni, ma anche scalarle e massimizzare i loro profitti.

Concentrandosi su applicazioni che generano ricavi ricorrenti, i rivenditori possono non solo migliorare il proprio modello di business, ma anche giocare un ruolo decisivo nel successo dei loro clienti. Questo posizionamento trasforma il rapporto cliente-fornitore in una partnership strategica, in cui i rivenditori contribuiscono direttamente alla crescita e alla sostenibilità delle aziende che servono.

IV. Utilizzo di GoodBarber per creare app che offrono abbonamenti

GoodBarber semplifica la creazione e la gestione di app basate su abbonamento . Ecco una panoramica delle caratteristiche chiave e dei suggerimenti per la progettazione, il lancio e la gestione di app mobili che offrono contenuti premium attraverso sistemi basati su abbonamento.

Le caratteristiche specifiche di GoodBarber per i sistemi di abbonamento in-app

Gestione integrata degli abbonamenti: GoodBarber offre una interfaccia semplificata per la creazione e la gestione degli abbonamenti in-app .
Personalizzazione dell'offerta: la piattaforma consente di personalizzare l'offerta di abbonamento, compresa la scelta dei contenuti disponibili per gli abbonati, i vantaggi aggiuntivi e il prezzo dell'abbonamento in base al periodo di impegno. Questa flessibilità è fondamentale per creare un'offerta attraente che massimizzi la conversione e la fidelizzazione degli utenti.
Sistema di pagamento sicuro: grazie all'integrazione dei sistemi di pagamento sicuri riconosciuti da Apple e Google (acquisti integrati), GoodBarber semplifica il processo di sottoscrizione per gli utenti finali, garantendo un'esperienza di acquisto fluida e sicura. Gli utenti finali si abbonano alle stesse condizioni di Netflix, Disney+ e altre applicazioni consumer che offrono contenuti premium.
Facile gestione degli abbonati: GoodBarber fornisce strumenti per tracciare e gestire gli abbonati, tra cui funzioni per tracciare i rinnovi e gestire le cancellazioni. Questi strumenti aiutano a comprendere e a rispondere efficacemente alle esigenze degli utenti.
Notifiche push mirate: la piattaforma consente di configurare notifiche push in base allo stato dell'abbonamento degli utenti finali (abbonato attivo, abbonato scaduto, prospect). Questa funzione aiuta a mantenere alto l'engagement e a ridurre il churn.

Consigli per ottenere il massimo da GoodBarber durante la consegna a un cliente

Testate diversi schemi di prezzo: sperimentate diversi punti di prezzo e/o diversi volumi di contenuti premium per identificare le combinazioni che generano maggiori entrate nell'app del vostro cliente.
Offrire un periodo di prova: incoraggiate il vostro cliente a offrire iscrizioni con un periodo di prova gratuito o scontato. Questo permette agli utenti di scoprire il valore dell'offerta premium senza un impegno iniziale, aumentando le possibilità di conversione in abbonamenti a pagamento.
Personalizzare l'app mettendo in evidenza i contenuti premium:
- Utilizzare i widget nella home per creare anteprime attraenti dei contenuti riservati agli abbonati
- Applicare quando si imposta la landing page di iscrizione per conoscere l'offerta premium e sceglierne il prezzo
- Personalizzare l'icona che identifica il contenuto premium nelle inserzioni
Analizzare e regolare: sfruttate gli strumenti analitici di GoodBarber per monitorare le prestazioni degli abbonamenti nell'app. Analizzate regolarmente questi dati per identificare le tendenze, adeguare le vostre strategie e massimizzare le entrate ricorrenti.

Sfruttando queste caratteristiche e questi suggerimenti, non solo creerete app di abbonamento mobile attraenti e funzionali, ma implementerete anche strategie efficaci per massimizzare le entrate ricorrenti per i vostri clienti.

V. Come agire?

Per convincere i vostri clienti dell'importanza di adottare gli abbonamenti come strategia di guadagno per le loro applicazioni mobili, è necessaria una comprensione approfondita dei loro vantaggi e la capacità di comunicarli in modo efficace.

Iniziate spiegando come le entrate ricorrenti offrano una fonte di reddito prevedibile e stabile, consentendo ai vostri clienti di pianificare le proprie finanze con maggiore fiducia e sicurezza. Questo post del blog vi fornisce una solida base su cui costruire la vostra argomentazione.

Quindi dimostrate come la vostra esperienza (e la tecnologia di GoodBarber) renda facile sottoscrivere un abbonamento nell'app. Basta un semplice clic e l'autenticazione biometrica. Preparate un prototipo per mostrare come le funzioni di abbonamento di GoodBarber siano integrate con iOS e Android e possano essere personalizzate per soddisfare le esigenze specifiche del vostro cliente. Avete a disposizione tutti gli strumenti per farlo dal vostro account di rivenditore e i nostri consulenti di supporto sono a vostra disposizione per aiutarvi se ne avete bisogno.

Sono convinto che sarete in grado di convincere efficacemente i vostri clienti dell'importanza di adottare modelli di abbonamento per le loro applicazioni mobili. Grazie a GoodBarber, rafforzerete il vostro valore aggiunto e sosterrete i vostri clienti nella transizione verso modelli di guadagno più sostenibili e redditizi.