Rivenditori: come impostare i prezzi per garantire margini sani?

Quando crea e pubblica applicazioni per i clienti, l'obiettivo è quello di sfruttare al massimo la sua esperienza generando un reddito regolare. A tal fine, può addebitare: una tariffa di servizio per la creazione dell'applicazione, una tariffa di abbonamento per la manutenzione e l'accesso al back-office per il cliente, e tariffe aggiuntive per l'aggiunta di una o più estensioni su richiesta del cliente. Questi tre tipi di entrate possono essere sommati.

• Commissioni per la creazione di un'app

Quando crea un'app per un cliente, mobilita il suo know-how e le sue risorse. Addebitando una tariffa di servizio per la creazione dell'app, valorizza il lavoro svolto per ottenere il risultato finale. Con GoodBarber, può creare applicazioni con un alto livello di personalizzazione e un design eccezionale. Inoltre, poiché può pubblicare le sue applicazioni su 3 piattaforme (Web, Android, iOS), può ideare una struttura di prezzi differenziata in base ai metodi di distribuzione scelti dal suo cliente. La tariffa di creazione è un modo per ricompensare il lavoro svolto nella creazione dell'app e il tempo trascorso utilizzando la piattaforma.

• Un abbonamento

Un'applicazione richiede risorse tecniche e umane per essere mantenuta. Può quindi addebitare tariffe ricorrenti per gli aggiornamenti (almeno una volta all'anno per le applicazioni native), l'assistenza clienti e l'infrastruttura tecnica fornita. Grazie a GoodBarber, può dare al suo cliente l'accesso all'interfaccia di amministrazione dell'applicazione (white label).

• Entrate aggiuntive

Anche se i suoi clienti sono inizialmente soddisfatti della loro app, potrebbero chiederle di apportare modifiche o miglioramenti nel tempo. GoodBarber le dà accesso a oltre 500 funzionalità. Avrà sicuramente l'opportunità di vendere una moltitudine di servizi aggiuntivi alle app che ha già creato, aumentando così il suo carrello medio.

Questo è il nostro consiglio generale. Oltre a questo, non dimentichi di effettuare ricerche di mercato per scoprire in modo più o meno preciso quanto denaro i clienti sono disposti ad investire in un'applicazione.
Inoltre, se è a conoscenza dell'esistenza di aziende concorrenti nel suo settore di attività, non esiti a consultare i loro siti web per conoscere i loro prezzi e posizionarsi rispetto ai suoi concorrenti. Questi pochi riflessi le permetteranno di colpire nel segno e di offrire prezzi competitivi, per cercare di lasciare il segno sul mercato delle applicazioni mobili.

Per qualsiasi persona o azienda che desideri iniziare a creare e vendere app ai clienti, si porrà la spinosa questione del prezzo da applicare.

Vorremmo ricordarle una cosa: se i suoi prezzi sono troppo bassi, sta lavorando duramente e spendendo molte energie per poco o nulla. Inoltre, non sarà in grado di assumere nuovo personale, se necessario, e le sue vendite ristagneranno. In questo modo, avrà difficoltà a trarre profitto dalla sua attività.

Al contrario, se applica tariffe che le consentono di garantire margini sani, può assumere una o due persone per lavorare su progetti di app. In questo modo avrà più tempo ed energia per cercare clienti. Le nuove opportunità commerciali si presentano più facilmente. Si innesca così un circolo virtuoso che le consente di aumentare le vendite.

Da un lato, è necessario effettuare uno studio di mercato e scoprire i prezzi praticati dalla concorrenza, ma è anche essenziale effettuare un'analisi approfondita dei suoi costi. Ecco il trucco: prima deve conoscere i suoi costi, in modo da poter adattare i suoi prezzi per generare margini. E si ricordi che non deve vergognarsi di fare margini!

Quali sono i costi? In generale, possiamo concordare che i costi principali che dovrà affrontare sono i seguenti:
Innanzitutto, l'abbonamento a GoodBarber, che può essere mensile o annuale. Poi, il suo stipendio + lo stipendio dei suoi dipendenti (se ne ha). Infine, i costi della pubblicità .

Una domanda importante da porsi è: quanto denaro le rimane dopo aver pagato l'abbonamento a GoodBarber, i suoi dipendenti per il lavoro svolto e la pubblicità? Questo è il punto di partenza. Si stima che il tasso di margine raggiunto debba essere almeno del 66% per stabilire un'attività redditizia.

Una società di servizi che offre un servizio a un cliente. Ad esempio, la creazione di un sito web.

1/ Prezzo richiesto dall'azienda per la creazione e la messa online del sito web: 1.000 euro.
2/ Costi totali sostenuti dall'azienda: 700 euro.
3/ Ricavo lordo generato: 1000 - 300 = 300 euro
4/ Margine (in %): 300/1000 = 0,3. cioè 30%.

=> Obiettivo da raggiungere: un margine del 66%. Altrimenti, l'attività è troppo difficile e lei non sarà in grado di mantenere la testa fuori dall'acqua.

Domanda: quanto devo chiedere per ottenere un margine del 66%?
Per rispondere a questa domanda, deve conoscere i suoi costi.

Margine = Ricavo lordo / Tariffa
Ricavo lordo = Tariffa - Costi
Margine = (Tariffa - Costi) / Tariffa
Margine = 0,66
Costi = 1000
Tariffa = Costi / 0,34

Quindi, per un'azienda con costi totali di 700 euro, la tariffa da applicare per generare un margine del 66% è: 700 / 0,34 = 2059 euro.

Se inizia a vendere applicazioni mobili, può addebitare un costo di servizio per la creazione dell'applicazione, un costo di abbonamento e costi aggiuntivi per l'aggiunta di estensioni specifiche su richiesta del cliente. Per aiutarla a stabilire i prezzi, deve fare una piccola ricerca di mercato per scoprire quanto le persone sono disposte a investire in un'applicazione. Dovrebbe anche informarsi sui prezzi applicati dai suoi concorrenti.

Prima di fissare i prezzi, deve sapere quali sono i suoi costi, in modo che i suoi prezzi possano generare margini sani. Si stima che, per essere redditizia, un'azienda debba raggiungere un tasso di margine del 66% o più.

Tenendo presente tutto questo, può iniziare a creare app per terzi in tutta tranquillità ;)

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