Come le piccole imprese possono incrementare i profitti durante le festività?

Written by on Mercoledì 7 Dicembre 2016

Come le piccole imprese possono incrementare i profitti durante le festività?
Quello delle festività è il momento dell'anno perfetto per aumentare i profitti ed i ricavi in quasi tutti i settori di attività. È dimostrato che in alcuni periodi dell'anno (le feste natalizie ad esempio), i consumatori sono più propensi a compiere acquisti. Un'ottima opportunità anche per chiunque abbia un business!

Se hai una piccola azienda, non sentirti intimidito dalle aziende più grandi che hanno un budget per le promozioni molto più alto: ci sono molte cose che si possono fare anche solo per aumentare la brand awareness. In questo articolo vorrei discutere di ciò che si dovrebbe fare per far si che la scelta del cliente cada sul tuo prodotto, includendolo nella sua lista della spesa.
 

Perché le festività sono così potenti?

La risposta é semplice: la domanda è maggiore! Durante le feste si crea un bisogno nella mente dei consumatori, i quali sono disponibili a cercare un prodotto ed acquistarlo. Le persone sono alla ricerca di qualcosa di unico ed utile per festeggiare una data importante, in modo da rendere tale giorno di festa memorabile. Ad esempio a San Valentino gli innamorati sono alla ricerca del regalo perfetto da fare e magari utilizzare un buono sconto per un weekend romantico fuori città. Nel giorno della mamma vengono richiesti fiori, percorsi benessere nelle spa, massaggi...

A questo punto vediamo cosa puoi fare per aumentare la domanda del tuo prodotto, senza dilapidare i tuoi risparmi in un solo colpo.
 

1) Prenditi del tempo per strutturare la tua campagna

Se vuoi trionfare durante le festività (nel periodo natalizio appunto) non aspettare fino a dicembre per iniziare i preparativi. La maggior parte dei rivenditori inizia ad impostare le campagne di Natale durante l'estate, al fine di eseguirle nei tempi. Non sempre è necessario iniziare a pianificare con tutto questo anticipo, ma considera che molta gente inizia i suoi 'acquisti natalizi' in ottobre.

La prima cosa da fare è sicuramente pianificare un calendario con le festività più importanti per il tuo business, definire gli obiettivi ed farsi trovare pronto per la campagna.

Conoscere i tuoi utenti é la chiave di tutto. Perché se non dovessi avere le risorse sufficienti per investire in ognuna delle festività, puoi farlo in modo oculato puntando sulle date più importanti per la tua audience.
 

2) Ricompensa i tuoi utenti

Poniti queste domande: qual è il prodotto più venduto o il servizio più richiesto nella tua azienda? Che cosa cercano i tuoi clienti? Come catturi la loro attenzione? I più venduti nel tuo negozio saranno probabilmente i prodotti più richiesti durante alcuni momenti particolari dell'anno, concentra la tua campagna su qualcosa che cattura l'attenzione dei clienti e che i concorrenti non possono toccare. È inoltre raccomandabile offrire sconti speciali per i tuoi clienti.
 

3) Il SEO è il migliore amico dei profitti

Creare una campagna rilevante per i clienti sarà sicuramente un modo per rafforzare anche il posizionamento SEO. Se la campagna è davvero in grado di ottenere l'attenzione degli utenti, il sito avrà più visite dall'Organic e Google ti 'premierà' nella sua classifica. Come anche una campagna su Facebook potrà generare più like e migliorare la visibilità della tua pagina. Con l'ASO o App Store Optimization puoi poi assicurarti puoi assicurarti di avere la descrizione della tua app negli store ottimizzata e provare magari gli annunci Search Ads, per fare in modo che la tua app venga trovata più facilmente.
 

4) Email Marketing

Non devi avere l'impressione che l'email marketing sia completamente inutile. Se hai raccolto i dati dei tuoi clienti durante tutto l' anno, attraverso le loro registrazioni al sito web e la loro iscrizione alla newsletter, perché non utilizzare questi dati per conoscerli e raggiungere magari altri potenziali clienti? 
Stai offrendo dei coupon? I tuoi cliente lo vogliono sapere e, se accompagnata da informazioni interessanti, l'e-mail marketing può essere la soluzione giusta.
 

5 Pubblicità online

Prova con la pubblicità nativa. Vedi se riesci a collaborare con siti web e blog, o anche altri brand relazionati con il tuo prodotto. Potresti pensare a dei post promozionali e allo stesso tempo affiancargli dei banner pubblicitari o degli splash screen. Questo implica sicuramente della creatività e la creazione di contenuti dedicati, che siano infografica o magari un video. La qualità è alla base di una strategia di questo tipo, ti assicuro che ne vale veramente la pena. La pubblicità nativa ti permette di creare contenuti e avere una buona inversione. E può essere un modo per far sparire quella pubblicità molesta che non piace a nessuno.
 

6) Social Media

I social media potrebbero essere uno dei pezzi più importanti del tuo puzzle. Questi,  Facebook in modo particolare, sono il luogo in cui le persone in tutto il mondo trascorrono la maggior parte del loro tempo online, ed hanno un potenziale ancora maggiore per promuovere il prodotto attraverso il passaparola. Che cosa potresti fare? Crea una campagna semplice e promuovi l'impegno tramite contenuti condivisibili... assicurati che questo non implichi uno sforzo per l'utente. L'aumento delle azioni su Facebook e le interazioni possono portare nuovi potenziali clienti ed assicurare al brand una maggiore notorietà. 
 

7) E la tua applicazione mobile?

La strategia digitale deve essere coerente: le differenze tra desktop e mobile sono tante, per questo motivo quando crei una strategia la coerenza in termini di design e creazione di contenuti é importantissima. Soprattutto per l'immagine del brand.

Personalizza la tua app: specialmente durante le feste, la tua app merita un design speciale! Con GoodBarber è possibile caricare e salvare fino a 6 diversi design. Possono essere riutilizzati e sono completamente gratuiti. In questo modo puoi cambiare il look alla tua app e darle lo spirito giusto!

La partecipazione degli utenti: le occasioni speciali sono il momento perfetto per costruire una comunità attorno alla tua pp. Con le sezioni Modulo, Invia e Chat ad esempio (User Generated Content), puoi far partecipare i tuoi utenti. Dai loro la possibilità di utilizzare una vera app social!

Crea i tuoi annunci: inserisci nella tua Beautiful App della pubblicità durante le feste, utilizzando  il nostro network interno.

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