3 motivi che vi fanno perdere la fiducia dei vostri clienti
Alcuni settori hanno più possibilità di altri di avere dei clienti a lungo termine. Molti prodotti e servizi comprendono strategie per prevenire il tasso di abbandono dei clienti, utilizzando accordi contrattuali, alti tassi iniziali, requisiti diversi per la "piccola stampa", e tanti altri modi. In altri settori ancora (ad esempio nel mercato delle applicazioni, spesso descritto come competitivo ma anche saturo), la realtà è molto diversa e sono necessari maggiori sforzi per mantenere o incrementare il numero dei clienti. Anche nel caso in cui il prodotto sia di qualità originale e molto elevata, si deve comunque sempre affrontare l'esistenza di molti concorrenti che hanno prestazioni superiori in almeno un aspetto e faranno il possibile per piombare sui tuoi clienti. Quando non c'è un obbligo o una sanzione, che cosa impedisce loro di andarsene in un certo momento? Qui è dove emerge l'importanza di puntare sulle tecniche di fidelizzazione della clientela. Negare la sua importanza nella strategia complessiva può creare grosse perdite e difficili da recuperare. Qui puoi trovare tre degli atteggiamenti più comuni che portano direttamente alla perdita dei clienti.